一、金融行业进行小米广告投放概况

（一）金融细分行业及小米广告投放类型

（二）小米广告常见投放链路

曝光→点击-下载→激活→注册→完件→授信

曝光→点击-下载→激活→注册→开户

曝光→点击-下载→激活→注册→其他业务目标

2、表单提交

曝光→点击→表单提交→销售跟进完成后续转化

（三）当前投放痛点

成本：成本不稳定，波动大。深层目标如授信、开户等，转化成本偏高；

量级：转化稀疏，消耗瓶颈，增量困难。

二、小米广告投放方案

（一）投前准备

新广告缺乏历史数据积累，建议优先跑量，度过冷启动，为之后探索更多转化打基础。

1、选择资源位

商店、应用分发的流量：建议全部覆盖；

非商店&联盟：建议投放目标偏浅层、以及有增量需求的客户覆盖。

流量优选：自动触达更多广告位，最大化提高跑量能力；

使用入口：EMI-计划维度勾选。

2.选择转化目标

（1）小米广告投放目标：优先选择直接考核的指标；增量期可以配合浅层的目标一起投放；

（2）投放行业对应的转化目标，不建议投放与实际转化不符的目标。行业内样本更聚焦，预估会更准确；

（3）回传：建议回传全量、全链路的小米广告数据，模型也会运用中间环节的转化数据，如果中间环节数据缺失/有误，可能影响预估准确度；

（4）贷款：建议回传注册、完件、授信；

（5）投资理财：建议回传注册、开户。

3.搭建创意

（1）预算：整体日预算高于日消耗的20%，计划日预算总和>=账户日预算，单条计划预算>500；

（2）出价：根据广告主实际考核出价，冷启阶段可适当上调10%-20%；

（3）时间定向：建议全天，或至少保持连续时间段投放；

（4）创意数量：

商店：单个版位*转化类型，建议创意数不超过3-5条；

非商店&联盟：需保持创意淘换更迭，建议单条创意转化数在5-10个以上，模型才能充分发挥作用。

自动优化：聚焦计划维度，系统total调优

尤其适用于单广告转化量稀疏的情况；使用入口：EMI-计划维度勾选。

（2）小米广告素材制作原则：

【内容】：

推广主题、意图明确，包含适当说明；不含诱导性元素。

【示例】：

有强品牌背书，可展示，增强认可度和信任感。

【视觉】：

清晰度高，图片完整；

产品与图片设计感强，融合度高；

色彩搭配合理，避免过弱和过强的色彩对比；

元素聚焦，避免大段文字和过多视觉元素。

【示例】：

利益点突出说明，但需要重视素材融合度。

【推广原则】

不得触犯道德、法律标准；

不含不良导向；

不含其他产品/平台信息，不得诋毁谩骂；

涉及名人和商标需要授权。

素材衍生工具：跨规格互转，一键生成，智能选择最佳素材展示

适用于素材制作成本较高、想较快验证效果的小米广告主；使用入口：EMI-创意维度。

2、借助小米广告产品能力，找准人群

3.提升消耗

三、常见问题诊断及应对

（一）消耗下降

是否有超成本的情况；

CTR、CVR是否有下降。

（1）超成本情况下，调价会向下压价，使竞价能力下降，此时可以提价拿量（如超成本幅度不高，建议提价到当前成本左右）；

（2）根据前文进行CTR CVR的优化；

（3）如成本、转化率都稳定，可能是大盘流量有变化，或竞价密度变高。可以提价获量。

查账户操作：是否有定向、出价等负向操作；

是否有广告空耗较多；

转化率是否有较大幅度下降，可排查数据回传问题。

（1）关停空耗广告：

在账户整体已明显超成本的情况下，如单条创意（自动优化广告则关注单条计划）的消耗>出价3-5倍时仍无转化，可关停广告；

（2）请小米广告主确认数据回传问题：

点击数据是否正常接收；

数据是否正常回传：归因口径是否有调整？产生的转化是否都进行了回传？

数据回传后是否正常归因：可通过：EMI-工具盒子-转化跟踪-数据分析进行初步定位。

因部分目标的转化周期较长，起投后短时间内成本较高是正常现象，建议保持全天连续投放；如需调价，建议小幅下调（10%以内），拉长时间观察。

是否有定向失效的情况；

是否有账户误操作。

如有操作问题，及时改正；

可先下调预算；

如无操作问题仍爆量，尽快反馈给对应销售/渠道同学。

四、Q&A

Q：证券类消耗低靡，开户量动荡，如何稳定成本进行获量？

流量：可先重点投放商店场景，把握核心流量。配合富媒体、搜索带图广告，充分展示利益点，获取潜在用户。

人群：可测试理财行业核心人群，及高收入、高资产等人群标签；

稳定成本：账户搭建时注意聚焦创意，避免转化稀疏导致预估不准。可使用自动优化产品进行聚合。

可以先借助人群包的方式进行小米广告投放。优先使用贷款行业高价值人群、建模人群或lookalike人群。

行业内的高价值用户，竞价也更激烈，因此可能会出现提量幅度不及提价幅度的情况。

在提价时，建议先小幅提升（10%左右），再逐步向上探。如一次性提价幅度过高，触达到的人群可能发生较大变化，可能造成效果波动。

自动优化广告，建议直接开启“增量模式”，交由系统快速探索优质流量。

针对转化窗口期较长的情况，目前自动优化产品已有策略能力：

长周期调价：根据历史7天的成本进行调节，而非只关注自然日当日；

预估策略：预估全天候最佳出价区间，而非直接根据当前成本进行打压。

尽量保障全天、连续投放，让产品了解到全天各个时段的转化情况；

尽量较少出价调整，尤其是向下调整的次数。

优质的用户，通常竞争更激烈，ecpm也会更高。建议对优质用户差异化出价，提升转化效率。

RTA-出价系数能力：对优质用户出更高的出价系数，争取竞胜机会；

定向优质人群，溢价投放；

优化CTR，CVR。

以上是金融行业进行小米广告推广的指导策略，不同行业所面向的用户群体不同，广告投放的策略也就不太相同。根据小米广告后台数据分析，了解贷款、理财、银行等更行业广告投放类型，从而达到提高转化的效果。目前小米广告在PC大屏端的营销也处在行业领先位置，因此想要让您的品牌产品扩大声量，实现高度曝光，可以联系北京巨宣网络进行小米广告开户，一般1-3天变可下户，欢迎您前来咨询！