在快速变化的市场环境中，品牌如何实现破圈，成为每个品牌主的首要课题。互联网流量的饱和、新媒体形态的不断涌现，以及消费者对价值消费的日益关注，都使得品牌破圈的难度不断增加。近日，小米广告商业营销在与众多品牌主的深入探讨后，分享几个值得思考的点：

一、品牌破圈，难在哪里？

获取消费者的关注越来越难：

消费者平均记忆互联网广告的数量vs营销人员选择的渠道数量＝"2” VS“11”

小米广告的品牌破圈意味着打破原有的市场界限，拓展至更广泛的消费者群体，和更多消费者交朋友。然而，在竞争激烈的市场中，消费者的注意力变得愈发稀缺，广告的频繁轰炸是否真正有效？

小米广告后台数据研究显示，消费者平均只能记住2个互联网广告，而营销人员却试图通过多达11个渠道来吸引他们。这种“2对11”的现象，即消费者记忆的有限性与营销渠道的多样性之间的对比，引发了对广告投放策略的深思。

二、小米广告软性触达，对消费者更受用

消费者在广告上“吃软不吃硬”，破圈时要把钱花在更软的地方

消费者在观看广告时，普遍偏好发现新品牌和新产品。他们希望通过广告探索新的生活方式，其中76.0%的消费者希望发现未曾听闻过但与自身购物偏好契合的品牌和商品。

78.8%的消费者在广告上“吃软不吃硬”，更倾向于接受那些能够触动心灵、提供有价值信息或带来趣味性的广告。具体来说，“更软的广告”应该具备：内容有新意、产品有差异、信息有价值、视觉效果冲击强、情感共鸣强烈等。这些元素共同构成了吸引消费者的关键因素。

三、靠广告破圈的难点、盲点

广告内容的质量是破圈的关键。没有优质内容支撑，即使频繁出现也难以打动人心，甚至适得其反。

消费者之所以对某个广告无动于衷，原因通常在于广告内容缺乏创意、不符合他们的兴趣或需求、过度夸张、带有负面情绪或者制作粗糙。其中，创意内容的质量尤其成为突破这一困境的核心难点。

新颖的内容不仅能有效吸引消费者的注意力，还能潜移默化地增强他们对品牌的认知，无形中为品牌增添质感。

数据表明，更高级的创意表现，更能放大品牌质感。例如小米广告OTT3D创意开机形式成功案例，在其优质创意提升的情况下，广告交互率提升了3.35倍。

然而，尽管创意为营销注入了活力，但并非一劳永逸，创意也有自己的生命周期。研究表明，高达74.3%的受众消费在面对同一则重复出现的广告时，他们会感到厌倦并逐渐产生抵触情绪。

这也就意味着，小米广告投放频次某种程度上决定了广告创意进入 “半衰期”的速度，因此，持续不断地创造高质量且高效率的广告内容显得尤为关键；同时，基于品牌特性、创意设计、投放周期和目标受众分析来科学制定投放频次，也成为不可或缺的一环。

广告创意是有生命周期的：74.3%的消费者认为，总是刷到“同一个”广告，因此高质量、高效率的产出变得很重要。

除此之外，在选择媒体渠道上，许多品牌仍然存在认知盲区，挑选契合的媒体渠道和确保曝光质量同样重要。有些媒体尽管能够提供大量的曝光机会，但却难以有效地提升品牌的好感度。

小米广告后台研究表明，当广告投放超过11次后，消费者厌烦将大于兴趣，广告效果开始反噬品牌。因此，单纯依靠广告频次并不能有效促进品牌破圈，反而会激发消费者的反感。

以梯媒为例，在（ICD）进行小米广告投放中，假设一则广告每天可以播放300次，每位用户平均每天会接触5次。按照这个频率，用户在一周内可能会看到该广告35次，而一个月的累积曝光次数可能高达140次。

然而，电梯屏幕所处环境复杂，干扰因素众多，导致实际的有效曝光率较低，反而可能浪费大量预算。更糟糕的是，当同一则广告在同一个屏幕上被连续播放超过11次时，极有可能引发消费者的反感，对品牌形象造成负面影响，增加损害品牌声誉的风险。

因此，即使广告有机会进行高频率的曝光，广告主仍需要谨慎评估广告的播放次数和播放环境，以确保小米广告投放能够真正达到预期的品牌传播效果。这包括对广告内容的创新、播放频率的合理控制，以及对投放环境的细致考量，来实现有效的品牌沟通和价值传递。

四、品牌广告资源的划分与主流媒体价值

在竞争激烈和消费者行为多变的背景下，资源的合理配置和对主流媒体价值的深刻理解成为小米广告营销成功的关键。例如，根据秒针MixReach的跨屏预算优化模型，一个高效的预算分配策略可能是：线上视频（OTT+OTV）占56%，传统电视10%，线下渠道33%。这样的分配策略既考虑了媒体特点，也兼顾了广泛的受众覆盖，以期达到最佳的品牌曝光效果。

OTT和OTV等线上视频平台因其庞大的用户基础和传播力，成为品牌传播的重要渠道。小米广告通过提供高质量的内容吸引用户，并能根据用户的兴趣和行为进行精准营销。传统电视虽然市场份额有所下降，但其广泛的覆盖能力和对不同年龄层的吸引力使其仍然是品牌传播的重要工具。线下媒体，如户外广告和实体店展示，提供了直接的体验和互动机会，有助于加强品牌与消费者之间的联系。

品牌在分配广告资源时，应超越传统经验和数据的局限，结合品牌定位、目标受众和营销目标进行灵活调整。同时，品牌需要考虑媒体与品牌形象和价值观的契合度，确保广告传播的一致性和有效性。主流媒体的价值不仅体现在曝光量上，更在于其能够为品牌带来的质量和效果。例如，小红书的达人推广以其专业性和可信度影响消费者决策；抖音的达人推广则以其传播力和互动性迅速提升品牌知名度；而小米广告OTT营销则为品牌提供了更具差异化的优质曝光环境，沉浸式场景+高质量内容为品牌达成高心智触动。

在当今快速变化的市场环境中，品牌破圈不再仅仅是投放更多广告那么简单。成功的品牌懂得如何通过高质量的内容、情感连接以及与消费者生活方式的融合来赢得市场。正如那些成功的品牌案例所展现的，品牌与消费者之间建立的深厚联系，才是最宝贵的资产。

小米广告大屏营销为品牌产品提供更大的曝光机率，提升了品牌产品的商业价值。通过小米广告破屏展示、开机展示使家庭用户的穿搭效率提高。结合节日高曝光流量，为品牌转化做到了提升效果。目前开通小米广告账户需要您提交行业相关资质，可以联系巨宣网络进行审核，通过之后就可以进行小米广告投放啦！