一、拉活定义

小米广告主想要触达已安装的用户解决什么问题？满足客户什么需求？

（1）存量用户大，但是活跃率不高；

（2）某些时间没有打开APP的用户，通过广告的形式打开APP，促进用户留存或者消费。

2、需要配置deeplink

3、覆盖场景：拉活/首次拉活、购买（拉活后购买）等

二、小米广告拉活形式常见出价模型

能力：根据客户不同的需求和场景，匹配不同的能力

三、小米广告拉活形式常见三大难题

1、创意多，单创意转化少，消耗少且分散

2、成本波动较大

3、提量难

四、三大难题解决方法

（一）创意多，单创意转化少，消耗少且分散

消耗少且分散是结果，原因是：创意多，单创意转化少。即使模型预估准确，但是由于转化量太少，影响调价的准确性，进而影响拿量，从此恶性循环。

（1）建议每计划≤5组，每组≤5创意，尽量覆盖多版位资源。后期根据实际小米广告投放量级增加创意；

（2）小米广告投放保持素材多样性（素材方向+素材内容），并优化落地页；

（3）图片和视频均要创建；

（4）对新建创意保持稳定持续的投放，不建议学习期一超成本就关停；

（5）保持新建计划+新建创意的频率，建议每2-5天根据版位增加一波，且不断挖掘素材新方向；

（6）不建议机械复制计划，不做任何思考，只复制不做任何改动并不能有效帮助度过学习期，需不同搭配；

（7）不同的账户预算搭配不同的创意数量。

（1）产品原理

根据默认规则进行扫描：创建时间大于等于7天、近7日消耗小于等于4的投放中的广告；

自定义扫描支持维度：小米广告创建时间、近7日消耗、近7日转化、计划类型、投放状态；

扫描结果：小米广告投放状态、今日消耗&转化、近7日消耗&转化、近1年消耗&转化；

批量操作：支持勾选筛选出的广告进行一键停投和一键删除。

工具盒子-清理工具

2.自动优化：

（1）小米广告拉活产品原理

广告聚合：将多个广告聚合起来调节，按照总体成本达标来调节，减少数据稀疏带来的效果问题；

流量差异化出价：精排引入流量信息，低质流量出低价，保证总体跑量最大化；在计划层级总体调控小米广告成本和跑量，相比常规投放在广告层级控制，成本更稳定，跑量更充分。满足客户总体效果达标、预算尽量花完的诉求；

优势1：total调价数据更充分效果更稳定；

优势2：好坏流量差异化出价，优质流量跑量更多，总体效果达标。

详细介绍：登录EMI首页—营销课堂—课程中心—产品能力-自动优化。

（二）成本波动较大

主要由于第一点；模型预估偏差大。

（三）提量难

具体策略：

五、大促拉活注意事项

（一）提前布局

提前与媒体沟通好需要增量的时间点，预算以及节奏等；创意提前审核；正式增量前，对新账户、新广告提前几天少量投放，积累数据，助力模型；

（二）定向

定向放开，不用定向或者尽量少的定向。

（三）大促跑量较快

重点关注小米广告推广账户/计划达限情况，避免被预算控制过滤。

六、问题排查

七、Q&A

Q: 唤起率低，怎么办？

（1）唤起率一直不高：首先确定客户的唤起口径问题：是唤起APP就行，还是需要有页面行为？对比不同广告平台间唤起率是否有差异？对比不同版位间唤起率的差异；与客户沟通RTA的挑量逻辑：是否仅挑选了低活跃人群？

（2）唤起率突然降低：首先确定客户的唤起率口径是否有改变？对比不同版位的消耗占比是否有改变？查看定向，人群包等是否有改变？或者定向过期；如果投放首次拉活，查看cvr是否大幅降低？如果降低，与客户及时沟通。

点击小米广告后就直接唤起APP了，基本没有中间环节。

通过率低一般影响消耗较大，对于模型影响较小。

可以先确定一下用户关闭的是哪个消息通知的开关？有不同通道的开关，如果关闭的是总开关，理论上不会。

素材的重复率低：不要过多复制同样素材；

素材及时更新，不跑量素材及时关停；

素材真实性高，与APP内容相符。

可借助自动优化+流量优选的产品能力进行充分获量。

拉活模型一般计费比较稳定，在1左右。如果计费比高出120%可以参考如下方式：

（1）是否是因为转化量少？如果是，可以用自动优化解决；

（2）模型是否预估偏差问题？这个可以找对应的媒体同学沟通，予以解决。