一、小米广告推广案例分享
案例一:某视频客户,考核激活成本6.5
自动优化计划是账户内消耗Top1&2计划,跑量能力遥遥领先且效果考核达标。
小米广告头部账户内自动优化消耗占比为49%,且单计划平均消耗更高,激活成本更低。同时使用自动优化后,该客户APP整体有显著增量。
计划类型 | 计划数 | 日消耗 | 单计划平均消耗 | 激活成本 | 激活成本 |
常规 | 44 | 114,614 | 2,605 | 6.41 | 17894 |
自动优化 | 6 | 109,033 | 18,172 | 6.23 | 17494 |
自动优化自动优化 | 598% | -3% | |||
总计 | 50 | 223,647 | 4,473 | 6.32 | 35388 |
案例二:某综合服务客户,考核注册成本12
小米广告账户内自动优化凭一计划之力占60%消耗且单计划平均消耗更高,注册成本更低,同时客户APP整体增量明显。
计划类型 | 计划数 | 日消耗 | 单计划平均消耗 | 注册成本 | 日注册量 |
常规 | 9 | 10,674 | 1,186 | 12.71 | 840 |
自动优化 | 1 | 16,216 | 16,216 | 11.73 | 1382 |
自动优化vs常规 | 1267% | -8% | |||
总计 | 10 | 26,890 | 2,689 | 12.10 | 2222 |
二、小米广告推广正向案例解析
1. 正向案例基建情况
以上面提到的综合服务客户为例:
①娱账户内仅保留一个自动优化计划,通过不同的广告组,拆分投放资源。
②创意聚合后,数据足够充分,给到了产品策略足够的发挥空间,整体跑量能力显著增强。
2. 基建建议(自动优化场景)
核心:小米广告账户内相同投放范围(商店/非商店/联盟),同一个投放目标下,只保留一个自动优化计划。通过广告组拆分素材迭代、版位测试、分词测试等需求,尽量保持在1个自动优化计划内新建。
①预算设置:目标成本*10*该计划下创意数(至少计划日预算>500元)
②创意数量建议:
小米商店:如果没有测试诉求,各版位保留1-2个创意即可;如果客户需要测试,可以通过新建广告组的方式ab实验。(建议控制创意数量)
小米商店/联盟:对计划内创意数量没有控制要求。有素材场景的日常迭代,可以在计划内正常新建,确保相同投放范围和目标的创意聚合在1个计划内。注意及时关停效果差的老创意。
③优化策略建议:
注意事项分类 | 优化策略 |
投放方式 | 建议优先使用api对接oCPX 1、目前小米api对接oCPX支持了多种目标转化类型,包含激活、注册、拉活、召回、付费等等,完全使用广告主回传数据,成本控制更契合广告主需求。 2、目前小米多种转化目标已支持了oCPX双出价能力,双成本保障,跑量和质量更全面和出色:广告主 将浅层与深层转化数据同时回传给广告平台,平台根据两个目标出价分别做出预估出价,帮助客户更精 准把控成本。 |
投放目的 | 真实诉求表达 即从真实投放诉求角度出发,本质考核什么就正确回传什么。如,考核老客召回,就将转化数回传到召回,而不是激活;考核新增激活,就均回传至新增激活,而不要既传至激活,又传至新增激活。 |
目标转化类型 | 1、选择一种或多种目标转化类型一定是根据客户诉求,并非越多越好,如客户主要投放激活,且新老客 皆需分别做策略,则根据自身诉求选择自定义激活/自定义新增激活+APP召回+关键行为即可。 2、是否需要浅层+深层转化目标结合,建议以客户真实考核为主,即比如客户强考核付费,那么优先使 用付费类转化目标,需拿量时少量搭配使用1-2种浅层转化目标即可。 |
三、Q4赔付政策升级
(1)政策周期:2023.11.10-2023.12.31
(2)适配目标:新老计划
(3)目标转化数要求:数量降低,无论目标深浅,仅要求转化数>=1即可。
(4) 操作限制:放开,不做次数要求(赔付不对出价调整、定向修改做限制)。
操作限制:原来限制2次 ——>现在不做限制。但仍建议调整出价时,幅度尽量控制在30%内。
四、小米广告投放常见问题
1. 系统如何消化提价操作,具体怎么生效?
在EMI调整出价后,系统读取最新的出价,作为全天的「目标成本」,因此在提价/降价后( 特别是调整的出价和实际成本的幅度>5%时),消耗速度会有显著变化。
(区别于某些投放平台,以全天加权平均出价作为目标成本,调整出价后系统反应略缓慢)
(1)举例1:某计划投放注册,出价20
①优化师调整:某日上午实际成本21,同时客户冲量新增投放预算,下午优化师将出价提升到了24。
②小米广告平台理解:系统立即按照全天目标成本24去跑量,并且由于上午的成本21低于新的目标成本,给了系统更多成本探索空间,系统探索提价的幅度、提价的频率会更激进。
③跑量表现:消耗速度会显著提升,同时随着转化数据的回收,全天成本会逐步接近24。
(2)举例2:某计划投放注册,出价20
①优化师调整:某日上午实际成本23,同时客户冲量新增投放预算,下午优化师将出价提升到了24。
②小米广告平台理解:系统立即按照全天目标成本24去跑量,并且由于上午的成本23和新的目标成本差异很小,系统成本探索空间有限,提价的空间也受限。
③跑量表现:消耗速度会小幅提升(远低于上一案例),同时随着转化数据的回收,全天成本会逐步接近24。
2. 小米广告常规投放建议“商店计划最好放5个创意,非商计划放10个创意”,自动优化场景还适用吗?
自动优化的原理是聚合探索出价,因此建议:
①商店:如果没有测试诉求,各版位保留1-2个创意即可。如果客户需要测试,可以通过新建广告组的方式ab实验。
②非商:没有数量限制,但需要关注计划内创意跑量情况,例如消耗<10的长尾空耗创意,需及时关停。
3. 同时把精品和搜索,放在一个计划里,是否影响模型?
不影响模型预估,在自动优化场景,这样基建增量会更显著。
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